¿Porque el Email Marketing sigue siendo de actualidad?
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Ante de explicar por qué debes empezar con una estrategia de email Marketing déjame contarte esta historia.
Pedro está interesado, pero sin más en el MLM. Ha sido solicitado varias veces por dos de sus amigos. Otro colega, también, sigue enviándole correos electrónicos sobre su nueva oportunidad.
Asistió a dos presentaciones. Esto excita cada vez más su curiosidad, pero no se le ve hacer como todos los que le piden una y otra vez:
• Invitación engañosa
• Presentación a lo grande donde los participantes hacen pensar más en una secta que una reunión de motivación.
- Invitaciones torpes, insistentes y repetidas…
Aquí os dejo mi guia completa sobre el marketing de afiliados
Pedro es más atraído por el lado humano y relacional que por el lado
«Empresa sólida, producto extraordinario, plan de remuneración fabuloso!»
Le interesa porque ha visto que muchos ganan grandes salarios. Él también quiere ganar más dinero, hacer otra cosa, abrir sus horizontes…
Te voy a interrumpir unos segundos ... para ofrecerte gratis mi Ebook "Genera 15 prospectos por semana para tu MLM "
Aprovecha la ocasión sigue gratis por muy poco tiempo.
En resumen, acaba de decidir:
«¡Es hora de moverse, y pasar a la acción!»
2 meses antes, Pedro se había topado con tu blog, cuando su vecino de la izquierda le había ofrecido sus parches para el dolor.
«Incluso puedes generar un ingreso de 5 dígitos en 6 meses. Otros lo han hecho antes que tú, ¿por qué no tú?»
Le había deslizado una sonrisa a través de los labios a su vecino.
Pedro estaba intrigado. Había hecho algunas investigaciones sin creerlo. Se encontró con su blog y había leído uno de sus artículos de sentido común.
Pedro se había detenido en tu página «a propósito» para saber un poco más sobre ti y luego se había decidido a inscribirse en tu formación gratuita.
¡Pedro os ha invitado a su mundo! ¡Os ha abierto sus puertas!
Él recibe regularmente tus correos electrónicos y consejos. Todas estas pequeñas historias y consejos han atraído tu atención.
¡Tú eres muy diferente!
Pedro nunca contactó contigo porque estaba en modo «curioso». Sin embargo…
Ayer mismo, un colega le presentó su nueva oportunidad MLM: un batido que hace adelgazar.
Una vez más, la empresa y sobre todo el enfoque torpe no han seducido a Pedro.
De todos modos, ha retenido las historias de éxito, los cambios radicales de vida, los grandes salarios… pero sigue indeciso.
Y ahora llega su noveno correo electrónico y está hablando de eso.
¡Este correo electrónico es el eslabón perdido, la chispa que va a encender a Pedro!
! Aquí se aborda uno de los grandes problemas del MLM que es «cómo presentar naturalmente tu oportunidad, sin aburrir a la gente».
Y eso es exactamente lo que le disgustaba a Pedro.
¡Tenía miedo de molestar a la gente y eso lo bloqueaba!
Tu email, sin embargo, simple, pero lleno de sentido común tocó la cuerda sensible de Pedro.
La solución a su problema, la vienes de traer tú. Estás en la cima del barómetro de Pedro. Está caliente y motivado porque tú eres la pieza que falta del rompecabezas, aparece como La persona para guiarlo.
Los correos que le enviaste le ayudaron a superarlo. ¡Está listo y quiere hacerlo contigo!
Pedro quiere saberlo todo. Su recorrido, su oportunidad, sus productos, sus formaciones, cómo van a guiarlo…
Te envía un correo electrónico y luego revisa su buzón cada 30 minutos. Está deseando saber de ti.
¡Quiere que lo patrocines!
Es un escenario clásico que vivo casi a diario.
La gente está perdida y busca soluciones. ¿Y sabes dónde van a buscarlos?
En Internet.
Y yo estoy aquí para responder.
Eso es exactamente lo que tienes que hacer para patrocinar de 5 a 10 personas al mes.
Envío regularmente soluciones por correo electrónico (estos es email Marketing). Respondo a los problemas de mis clientes potenciales, tejo una relación de confianza para que, una vez llegado el momento, vengan a pedir unirse a mi equipo.
No necesito responder a las preguntas, porque yo las hago.
Ni siquiera tengo que hacer una llamada.
No necesito convencer a nadie de que están convencidos y listos.
- Tengo personas con las que no he intercambiado ningún correo electrónico que se unen a mí cada semana.
- Puedo monetizar mis listas de clientes potenciales con mis propias formaciones y con otras formaciones de pago.
Y todo esto se hace automáticamente a través de secuencias de correo electrónico, enviadas a través de mi autorepondeur. [Mi máquina de Email Marketing]
Cómo construir relaciones, respeto y confianza a través de la autoresponsorización
Algunos de tus lectores se inscribirán en la formación gratuita que ofrecerás en tu blog.
¿Cuál es el siguiente paso lógico?
Darles lo que buscaban y para lo que se inscribieron.
De este modo, enviarás a tus inscritos información valiosa, pertinente y respondes perfectamente a sus expectativas.
El contacto regular con tus inscritos es muy potente, ya que además de proporcionar información excelente (de forma automática), también les recuerda que estaban buscando:
- Una oportunidad para establecerse.
- Un líder que pueda guiarlos.
- Comprar una formación para desarrollarse.
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Los Inicios del Email Marketing
Durante los primeros días después de su registro, estás esencialmente en un proceso de información y de relación.
La gente «comprará» tu patrocinio o formación una vez que te conozcan, te aprecien y mucho más importante que nada: una vez que confíen en ti.
Así que esta es tu primera misión:
- dar a conocerte
- ser apreciado
- inspirar confianza
Es un motor potente, pero tienes que conducirlo
El hecho de combinar el concepto de marketing de atracción con un autorepondeur, lo convierte en un motor extremadamente potente. Sin embargo, no podrá hacer todo el trabajo por ti.
Tienes que poner las manos en la masa.
¡Tienes que conducirlo!
Al igual que un coche de carreras, no se puede conducir en automático. Tienes que aprender a cambiar las velocidades, girar el volante en el momento adecuado, esquivar los obstáculos, dominar el acelerador y el freno… ¡De lo contrario te estrellarás contra la pared!
Debes convertirte en un conductor experimentado para aprovechar y obtener el mejor rendimiento.
¿Por qué no podemos poner todo nuestro Email Marketing en piloto automático?
Porque al final, la gente quiere comprometerse con otras personas que les gusta – y no con una empresa de MLM, productos o con un sistema de email marketing.
Primero debes crear una relación de confianza y construir una imagen fuerte que demuestre a tus clientes potenciales:
- Un nivel de experiencia
- Tú cualidades de liderazgo
puedes demostrar fácilmente estas cualidades, simplemente compartiendo generosamente información valiosa.
¡El objetivo final es ayudarles honesta y sinceramente a conseguir lo que quieren (no lo que quieres)!
El email Marketing te permitede establecer las fundaciones de tu relación de confianza con tu audiencia
Recordatorio: Las 3 razones por las que la gente se unirá a ti y comprará tus productos y formación:
1. ellos te conocen
2. les gustas
3. Y sobre todo… ¡Confían en ti!
Estos tres puntos son especialmente importantes en la industria del MLM. En la venta de productos clásicos, como queso, muebles, TV…
La gente no necesita conocerte, ni aprender a confiar en ti para comprar.
Ellos compran algo y tu papel en el acto de compra es de menor importancia.
La gente se une ante todo a ti. Tú eres el producto.
El compromiso es a largo plazo y la elección de la guía es mucho más importante que la elección de los productos y la empresa.
Si me uno a ustedes, en la mejor empresa de MLM, pero no pueden ayudarme y entrenarme, ¿cuál sería mi beneficio?
¡Ninguno… así que iré a otra parte!
Prefiero pasar unos días en Internet buscando a la persona adecuada:
• que patrocina de 5 a 10 personas al mes
• que genera un ingreso anual de 6 dígitos
• que anima seminarios sensacionales
¡Quién me enseñará cómo tener éxito! (Eso es lo más importante)
Así es como tú, yo y todo el mundo pensamos.
No nos comprometemos a ir rápido. Su perspectiva necesita un cierto retroceso y un tiempo de reflexión para sentirse cómodo con USTED y finalmente estar listo para dar el paso, a su lado.
¡Es por esta razón que se utiliza el email marketing para demostrar a tú prospecto que tu eres La persona que seguir!
El dinero se encuentra en tu lista de email marketing
Probablemente hago las cosas de manera diferente, cuando se trata de prospección y de seguimiento.
Esto es lo que no hago para construir mis equipos:
• Nunca paso más de 2 horas al día desarrollando mi oportunidad.
Nunca compro listas de clientes potenciales.
• No respondo a cada una de las preguntas de mis clientes potenciales. ¡Hago las preguntas!
Ya no llamo a mis clientes potenciales porque tengo demasiados.
- No pongo la bandera de mi empresa en Facebook.
• No pego la pegatina de mi compañía en mi bici o en mi coche…
• Nunca usaré la camiseta de mi compañía con la esperanza de crear curiosidad, para finalmente tratar de patrocinar.
Y, sin embargo, patrocino una media de diez personas al mes. Entonces, ¿qué hago exactamente?
Bastante sencillo… hago seguimientos por correo electrónico. Aquí está mi gran secreto;-)
Mientras que el 95% de los distribuidores insisten en hacer las cosas a la vieja usanza con dolor, y sufrimiento…
Prefiero trabajar inteligentemente que trabajar duro: dejo que mis correos electrónicos hagan todo el trabajo.
Lo que tienes que hacer… si lanza tu Email Marketing
Lo primero que tienes que darte cuenta es que te pagan por hacer 2 cosas, y sólo 2 cosas…
1. PATROCINIO DE NUEVOS SOCIOS
2. HACER VENTAS
¡Eso es todo lo que hay!
Es la única vez que ganas dinero.
Son las dos únicas actividades que te hacen ganar dinero.
Todo lo demás es un uso pobre de tu tiempo y entender este concepto es crucial para producir 5.000 € y más por mes, con solo unas horas de tu tiempo.
Y, sin embargo, yo…
La mayoría de los distribuidores pasan el 90% de su tiempo haciendo todas las tareas posibles e inimaginables que no rinden absolutamente nada.
El dinero solo entra cuando un aspirante se convierte en distribuidor o un cliente hace un pedido.
Y eso solo sucede cuando se hace un seguimiento. Es decir, tras varios seguimientos, cuando se dieron las explicaciones, se retiraron las objeciones y se respondieron a las preguntas.
¡Y lo más importante, cuando tu contacto está listo para pasar a la acción!
Es tu hora. Solo entonces se hace el pedido y se te paga.
Por lo tanto, el seguimiento de clientes potenciales es la actividad en la que debe dedicar la mayor parte de tu tiempo, ya que es donde se gana dinero.
¡Cuanto más seguimiento haces, más dinero ganas!
Por desgracia, es en las segundas donde el distribuidor tradicional pasa menos tiempo, lo que explica por qué gana poco o nada de dinero.
Y la ironía de la historia… no puede hacer otra cosa porque así es como le enseñaron la famosa duplicación:
1. haz tu lista de nombres
2. invita a los participantes a presentar
3. enseña a tus ahijados a hacer lo mismo
Realmente no es tu culpa, porque las empresas de MLM van a lo más fácil. Apuestan por la ley de los números.
Saben que cada nuevo distribuidor patrocina en promedio a otra persona.
También saben que un gran número de distribuidores se convencerán rápidamente por la calidad de los productos y la fuerte imagen de la empresa.
Incluso si los distribuidores no ganan dinero, se convierten en «clientes fieles» y permanecerán buenos meses, antes de abandonar para pasar a otra oportunidad.
¿Es necesario, sin embargo, echar la culpa a las empresas de MLM? ¡Absolutamente no!
A cada uno le corresponde asumir la plena responsabilidad de su actividad, ponerse de pie y concentrarse en lo que realmente reporta beneficios.
Entonces, ¿qué debes hacer concretamente?
Para patrocinar de 5 a 10 personas al mes, solo hay 2 pasos para llevar a cabo. Déjame mostrarles.
Genera de 10 a 20 prospectos por día gracias al email marketing
Diría que para que tu negocio MLM despegue, cinco nuevos ahijados al mes es lo mínimo.
Y para patrocinar de 5 a 10 personas cada mes, tú debes obtener al menos 10 a 20 aspirantes cualificados cada día.
¡Es matemático! Cuantos más clientes potenciales tengas:
Cuantos más ahijados tenga
• Cuantas más ventas hagas
Cuanto más dinero gane, mejor.
Número de clientes potenciales
1 prospecto = 1€ al mes
1.000 prospectos = 1.000€ al mes
5 000 prospectos = 5 000€ al mes
10.000 prospectos = 10.000 euros al mes
15.000 prospectos = 15.000 euros al mes
20.000 prospectos = 20.000€ mensuales
Haz tu seguimiento prospectos por correo electrónico
Ya conocen el clásico del MLM:
1. se invita
2. se presenta
3. hacemos un seguimiento o dos
4. Se patrocina o se pasa a otra persona.
Con este enfoque, los resultados suelen ser muy escasos.
En el 98% de los casos, tu novato no está listo.
Es tu momento, pero no es su momento a ÉL.
¡Lo quieres en tu equipo, quieres que tenga éxito, estás seguro de que es capaz!
Estás dispuesto a hacer cualquier cosa para ayudarla, pero… tu prospecto no está listo para nada:
- Tiene problemas con su trabajo. No estás en tu mejor momento.
- Se va a casar en seis meses, está motivado, pero tiene otras cosas urgentes que terminar.
- Tiene que irse de vacaciones en 4 semanas y no es un buen momento para empezar.
- Estaba motivado, pero su mejor amigo acaba de disuadirlo. Necesita un tiempo de reflexión.
- Su gato acaba de morir, está de luto.
Verás, hay mil de razones posibles para que no sea la hora de su principiante.
No se trata de insistir, sino de esperar a que la semilla haya comenzado a germinar en su cabeza. Y para eso, hay que regarla, cultivarla, cultivarla.
Con el enfoque tradicional del MLM, es realmente difícil volver a tu perspectiva cada 4 o 5 días para darle un consejo, hablarle de una «historia de éxito», proponerle un período de prueba gratuito, invitarle a echar un vistazo a una formación de pago…
¡Pronto serías un «gran pesado!» ¡Y todo el mundo trata de evitar este tipo de personas!
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Y sin embargo, yo…
Este mismo seguimiento es exactamente lo que hago con éxito. Y sin ser el pesado de turno.
Al contrario, me agradecen y me pagan por ello. ¿Cómo lo hago?
Simplemente utilizo el concepto de email marketing.
Inconscientemente, cuanto más te sientes presente (en el buen sentido de la palabra) más aumentan tus posibilidades de apadrinar.
Cuando esté listo, tu futuro distribuidor se dirigirá a ti. No a su vecino que también acaba de proponerle un MLM, sino a VOS porque habéis sido atento.
Cuando esté listo, tu futuro distribuidor se dirigirá a ti. No a su vecino que también acaba de proponerle un MLM, sino a VOS porque habéis sido atento.
Tú eres diferente y tu perspectiva se identifica más con tu enfoque atento que con la de tu vecino que lleva la camiseta de la empresa, con su coche repleto de pegatinas: ¡únete a XYZ y cambia tu vida!
Tu vecino lo llamó tres veces esta semana y dejó folletos en su buzón. Eso es exactamente lo que está bloqueando su perspectiva. No se ve haciendo como su vecino.
¡Problema con la identificación!
En cambio… el acercamiento fino de recibir regularmente correos electrónicos llenos de sentido común es más en tu ética. Encuentra el enfoque más noble, más atractivo.
Qué deben traer sus emails
La clave del éxito para un seguimiento del email se resume en estos 3 puntos:
1. Cada email debe posicionarte como un líder, un experto
Cada uno de tus emails debe crear atracción y demostrarles que eres un líder.
¿Cómo les demuestras que eres un líder?
Enséñeles a hacer algo. Sea lo que sea… para que te vean como un líder, solo tienes que enseñarles algo que no conocían y que les es útil.
Cada email de tu campaña de email Marketing debe aportar valor a tu lector
Enviar correos electrónicos es inútil si tus lectores no los abren. La mejor manera de asegurarse de que tus emails sean leídos en lugar de borrados es enviarles información valiosa.
No importa si se unen o no, no importa.
¡Y es imperativo que lo sientan!
No están tratando de patrocinarlos. Les traen lo mejor de lo que conocen, sin esperar nada a cambio.
¡Esto es muy importante!
Cada correo electrónico lleva a un «patrocinio indirecto»
Cuando envío un correo electrónico, no ofrezco directamente mi oportunidad. Lo hago indirectamente a través de historias o lecciones que aportan valor.
Aquí os dejo unos ejemplos de correo electrónico:
Este tipo de correo electrónico impacta mucho más que una reunión, en menos de 300 palabras:
1. Comienza con una historia real que crea una identificación. Mi prospecto se reconoce en Silvia, porque tiene exactamente el mismo problema.
2. Es muy personal e inmediatamente establece una relación de confianza.
3. Me posiciona como un líder que tiene valor para transmitir. Simplemente porque ofrezco una solución. Resuelvo uno de sus problemas. Le estoy demostrando que puedo ayudarlo.
4. Le doy una vara. Indirectamente, le pido que se ponga en contacto conmigo. Le doy la oportunidad de venir a mí, para aprender técnicas que le ayudarán a crecer.
5. Monetizo mi lista proponiendo a mis prospectos, mi formación, así como otra formación sobre la cual toco una comisión afiliada.
¿Había visto alguna vez un e-mail que pudiera hacer tantas cosas?
10 a 20 prospectos por día son suficientes para que tu ganes € 5.000 por mes
Supongamos que añades 20 nuevos clientes potenciales al día a tu túnel de marketing, o 600 clientes potenciales al mes.
Aproximadamente el 1% de ellos se unirán a tu equipo durante los primeros 30 días. Por supuesto, esto depende de la calidad de tu túnel de venta, tu oferta y tus secuencias de correo electrónico.
Al mejorar, también podría aumentar a 2% o incluso 3% de conversión.
Dado que tu contestador automático sigue enviando correos electrónicos, al mes siguiente, de nuevo el 1% de los mismos clientes potenciales, se pondrán en contacto contigo y querrán unirse a tu equipo.
Simplemente porque este es tu momento. Han estado recibiendo tus correos electrónicos durante más de un mes, la relación de confianza ahora está instalada. Están dispuestos a comprometerse con tu persona.
O tal vez simplemente…
Uno de tus e-mails provocó un clic y se preguntaron:
Bueno, estoy listo ahora. ¿Qué puedo hacer? ¿A quién contactar?
Hay Felipe que me envía regularmente correos electrónicos y parece saber de qué habla. Voy a ponerme en contacto con él.»
¡Ya está! Tu futuro miembro de tu equipo viene a golpear tu puerta. Quiere saber más.
Ya está casi listo para comprometerse su Líder (Tú).
Tomemos un ejemplo de esto:
En septiembre, tu túnel de marketing se llenó de 600 nuevos clientes potenciales. El 1% de ellos, es decir, 6 personas decidieron unirse a tu equipo.
15 nuevos clientes potenciales (registrados desde agosto) han tomado la iniciativa de acercarse a usted. 4 de ellos han decidido unirse a tu equipo.
Eso te da 10 distribuidores en septiembre. Y eso no es todo…
Otros clientes potenciales han estado en tu túnel desde diciembre. 4 de ellos finalmente han tomado la decisión de unirse a tu equipo.
¡Es increíble! Y así es como puedes apadrinar a más de 10 personas al mes.
¡La magia del efecto acumulativo!
En un mes, tú patrocinas a los clientes potenciales que acaban de entrar en tu túnel de marketing + los clientes potenciales del mes pasado + otros clientes potenciales que han estado en tu túnel durante 3 o 4 meses.
Con un túnel de marketing sólido y secuencias de correo electrónico bien echas, te dejo imaginar los resultados que puedes obtener.
Con 600 clientes potenciales al mes y lanzando una campaña única de correos electrónicos, podrías patrocinar hasta 14 personas en un solo mes.
Es alucinante, pero tiene sentido. Y lo mejor de todo es que todo se maneja de forma automática.
Para aquellos que nunca han patrocinado más de 1 o 2 personas, puedo garantizarles que las cosas serían diferentes, si pudieran conseguir 10 a 20 nuevos clientes potenciales cada día.
¡Recuerda que el MLM es ante todo una actividad MARKETING!
Debes poder generar 10 a 20 nuevos clientes potenciales en el día a día, lo más rápido posible!
Si cree que este ejemplo es utópico, te equivoca.
La única razón por la que estos números parecen enormes es simplemente porque el 98% de los distribuidores:
• no generan entre 10 y 20 prospectos cualificados por día
• no se posiciona como líder, sino como un simple distribuidor de la empresa XYZ
• no demuestran ningún valor personal en sus correos electrónicos, ni en sus llamadas, ni en sus presentaciones
• no pueden generar tráfico
• no tienen ningún sistema de marketing para convertir su tráfico en prospectos
• no saben hacer un seguimiento eficaz con el email marketing
Cuando tú sabe hacer todo esto, tus resultados están casi garantizados.
Porque tu posees el conocimiento, las habilidades y los resultados que solo el 2% de las redes reúnen.
¡Atraer naturalmente a mucha gente y patrocinar nuevos distribuidores se hace sin esfuerzo y en automático!
Cómo ganar dinero con tus emails
Ahora veamos cómo ganar dinero con simples correos electrónicos…
Haga lo que haga, entre el 96% y el 99% de sus clientes potenciales nunca se unirán a su oportunidad y nunca comprarán los productos o servicios de su empresa MLM.
Así es como funciona.
Sin embargo, eso no significa que tenga que renunciar al 96% al 99% de tus posibilidades de ganar dinero. Hay otras maneras de monetizar su lista.
Ten esto en cuenta…
Apadrinar a alguien o vender tus productos MLM no son las únicas dos maneras de ganar dinero.
Espero que hayas notado algo súper importante en el ejemplo de correo electrónico que te mostré…
Les doy a mis clientes potenciales cinco formas de conseguir dinero:
1. Convertirse en distribuidor y consumir los productos o servicios.
2. Recomiendo mi propia formación de pago.
3. Si la persona compra este primer curso, es muy probable que compre 1 o 2 formaciones más…
4. En la parte inferior del correo electrónico, adjunto mi enlace afiliado a otra formación, lo que me paga un porcentaje en cada venta.
5. Invito a mi aspirante a participar gratuitamente en un taller. En ese momento, podría proponerle una sesión de coaching (por regla general, el mínimo para 1 hora de coaching es de 100€. Según tus competencias, puedes solicitar 400€ por hora, o incluso mucho más).
¡Esta estrategia de monetización es realmente poderosa!
El hecho de que no compren tus productos MLM no significa que se haya acabado. Por supuesto, puedes ofrecerles otros productos, servicios o formación para ayudarles a tener mejor éxito.
4-5% de los clientes potenciales que pasan por mi túnel de conversión terminan comprando una o más formaciones (las mías o las de otras personas que recomiendo bajo afiliación).
Es dinero obtenido sin esfuerzo porque todo es automático. Y este dinero puede reinvertirse en mi negocio:
• en campañas de pago
• en formaciones que compro para progresar
• en herramientas de marketing más potentes
en sesiones de entrenamiento
• en viajes para relajarme y asegurarme de estar en la cima.
Llegamos ya la Conclusión de nuestro artículo «Email Maketing»:
Punto número 1:
Tus clientes potenciales se unirán a ti o comprarán tus productos y formaciones solo por estas 3 razones:
1. ellos te conocen
2. les gustas
3. Y sobre todo… ¡Confían en ti!
Lograrás ganar su confianza compartiendo generosamente información valiosa.
El objetivo es ayudarles honesta y sinceramente a conseguir lo que quieren.
Punto número 2:
Se te paga para hacer dos cosas, y solo dos cosas…
1. Patrocinio de nuevos socios
2. Hacer ventas
Las promociones y las ventas se realizan gracias a los seguimientos. Cuanto más eficaces sean tus seguimientos, más dinero ganarás.
Punto número 3:
Para patrocinar a 5 a 10 personas cada mes, necesitas conseguir lo más rápido posible, 10 a 20 nuevos clientes potenciales cada día (300 a 600 clientes potenciales al mes).
¿Cuál es el siguiente paso?
Ahora que estás empezando a entender las diferentes etapas de la comercialización de atracción, es el momento de fortalecer el elemento más importante de este rompecabezas: ser percibido como un líder.
Es un proceso enriquecedor que te permitirá atraer a una multitud de personas, para realmente dirigirlas, ¡porque estás al mando!
Se hace en varias etapas y creo sinceramente que es la parte más emocionante de este entrenamiento.
Sin Olvidar de darte una vuelta por mi canal de YT >>
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Bernardo de "Marketing de Atracción."
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